Hublot saatleri sıfır araba veya ev fiyatına satılmaktadır. Öyle ki bazı modellerde, saatin ağırlığı kadar altının fiyatı saatin satış fiyatına yaklaşamamaktadır. Peki Hublot saatleri neden pahalı, şirket fiyatlandırmayı neye göre yapıyor biliyor musunuz ?
Hublot saat fiyatları
Hublot saatleri global piyasada İsviçre Frangı biriminden satılmakta olup en ucuz modelleri dahi 4000 İsviçre Frangının üzerindedir. Yani piyasada 35.000-40.000 TL’nin altında orijinal Hublot saat bulunmamaktadır.
Ortalama fiyatlar ise 100.000 TL ile 650.000 TL civarındadır. Özel üretim olanlarda fiyatlar birkaç milyon TL seviyelerindedir.
Peki Hublot saatleri neden pahalı, onlara bu derece değer katan faktörler nelerdir ?
Satış stratejisi
Hublot, bir İsviçre saat markası olmakla birlikte İtalyan Carlo Crocco tarafından 1980 yılında kurulmuştur. İsviçre saatleri genel olarak kaliteli ve pahalıdır.
Ancak Hublot’un aşırı pahalı olmasının sebebi markanın şimdiki sahibi olan Louis Vuitton Moët Hennessy (LVMH) grubunun satış stratejisidir.
Louis Vuitton Moët Hennessy bir Fransız holdingi olup sahibi Bernard Arnault’tur. Bernard Arnault 2020 itibariyle 117 milyar dolarlık serveti ile dünyanın en zengin iş adamıdır.
Bernard Arnault’u bu derece zenginleştiren unsur sahibi olduğu LVMH’nin 60 adet markanın hep lüks tüketim markaları olması ve ürünlerini aşırı pahalı satıyor olmasıdır. Örneğin TAG Heuer, Zenith, Hublot, Bulgari, Dior, De Beers, Fred, Chaumet,Loewe, Celine, Kenzo, Givenchy, Berluti, Fendi, Emilio Pucci, Marc Jacobs, StefanoBi, Donna Karan gibi markalar Bernard Arnault’a aittir.
LVMH’nin stratejisi ünlü kişilerle ve organizasyonlarla sponsorluk anlaşmaları yaparak lüks ürünlerini bilinir kılmak ve ürünlerine orta kesimin alamayacağı pahalı fiyatlar koymaktır.
Zengin kişiler sıradan insanların alamayacağı ürünleri satın almak istediklerinden Hublot saatleri pahalıdır.
Kaliteli malzeme ve kaliteli işçilik
Vasat bir ürüne yüksek fiyat çekildiğinde ne kadar reklam yaparsanız yapın istediğiniz satış rakamlarına ulaşamazsınız.
Kaliteli malzeme ve kaliteli işçilik konusunda Hublot saatlerinin hakkını vermek gerekir.
Örneğin altın gibi bir malzemenin kauçuk gibi bir malzemeyle birleştirilmesi başarılı bir malzeme mühendisliği gerektirir.
Sadece kauçuğun saat üretimine uyarlanması, yani koku, aşınma, ve yıpranma direnci gibi hususlarının saate uyarlanması 4 sene sürmüştür.
Hublot saatlerde değişik alaşım ve elementler kullanılmaktadır.
Örneğin patenti Hublot’a ait Magic Gold olan bir altın alaşımı kullanılmaktadır. Bu çizilmeye dayanıklı bir altın alaşımı olup seramikli altın olarak da bilinir.
Uçaklarda kullanılan ve aşırı sert bir malzeme olan karbonfiberi saatlerde ilk kullanan firmalardan biri de Hublot’tur.
Hublot saatlerde aşınma direnci yüksek ve oldukça parlak olan tatntal elementi kullanılmaktadır. Bu element doğada nadir bulunmaktadır.
Hublot saatlerde ayrıca titanyum, osmiyum, zirkonyum, king gold, hublonyum gibi malzemeler kullanılmaktadır.
Hublot saatler el üretimidir ve İsviçre’de özel olarak üretilmektedir. Bu da üretim maliyetini etkileyen bir unsurdur.
Sponsor masrafları
Hublot saatleri sporcu, sanatçı, model gibi dünyaca meşhur kişilerle reklam anlaşması yapmaktadır.
Ayrıca bir çok prestijli organizasyona da (çoğunlukla spor organizasyonları) sponsor olmaktadır.
Doğal olarak bunlar için firmaya ciddi bir maliyet getirmekte ve bu da ürün satış fiyatlarını etkilemektedir.
Tasarım ve ar-ge masrafları
Rakiplerinden farklı ve öncü olabilmek adına Hublot yüksek maaşlarla çalışan tasarımcı ve ürün geliştirmeci ekip kurmuştur.
Fiyat performans açısından Hublot saat alınır mı ?
Hublot saatleri kesinlikle fiyat performans açısından değerlendirme yapıldığında pahalıdır. Çünkü lüks tüketim malıdır.
Zaten Hublot satın almanın mantığı başkalarının ulaşamayacağı özel bir şeye sahip olmanın verdiği hazdır ve tatmin duygusudur.
Firma aynı ürünü daha düşük fiyata (fiyat performans dengesine uygun bir fiyata) satacak olsaydı, bazı müşterileri Hublot değil başka markaları tercih edeceklerdi.
Kısacası bu markayı satın alanları tercih sebebi fiyat performans değil, pahalı olmasıdır.
Replika Hublot satın alınır mı ?
Hublot’un aslına benzer replikaları ortalama 700-100 TL fiyatlara satılmakta ve orjinaliyle aradaki farkları çoğu kimse ayıramamaktadır.
Orjinalinde olup replikalarında olmayan husus, replikanın el işçiliği ürünü olmaması ve vasat malzemeyle yapılmasıdır.
Replikaların tasarımları da şıktır ama orjinaliyle yine de arada biraz fark vardır.
Dayanıklılık ve arıza yapmaması açısından orijinal Hublot ile replikası arasında fazla bir fark yoktur.
Zaten bir kişi bir fiyata 500.000 TL verdim diye o saati 20 sene kullanmaz.
Kullanım ve görsellik açısından orijinal Hublot ve replika Hublot arasında pek bir fark olmamakla birlikte bir saatin replikasına 800 TL para vermek yerine aynı fiyata başka marka orijinal saat almak bana daha mantıklı gelmektedir.
Ayrıca Hublot saatlerini genellikle zenginler taktığından orta halli birinin kolunda orijinal Hublot olamayacağı hemen tahmin edilecektir.
